El sector de equipos para sistemas de aire comprimido se caracteriza por una competencia feroz. Esta competencia se manifiesta principalmente en cuatro aspectos: homogeneización del mercado, homogeneización de los productos, homogeneización de la producción y homogeneización de las ventas.
En primer lugar, analicemos el mercado homogéneo. Cuando te encuentras con clientes en el mercado, ¿puedes disfrutarlo en exclusiva o compartirlo? Si es como cortar un pastel, se comparte. ¿Es posible encontrar un mercado exclusivo? Sí, pero es muy difícil.
El segundo aspecto son los productos homogéneos: ¿cómo distinguirlos? Es decir, ¿puede su producto ser reemplazado por otros? Si es así, se trata de un producto homogéneo. En ventas, la homogeneidad del producto es algo que no se puede controlar.
Luego está la producción homogénea. Los clientes o agentes no necesariamente comprenden el diseño de los compresores de aire, pero sí deben conocer el impacto de las diferencias en el proceso de producción sobre la calidad del producto. Como vendedor, no puedes controlar el modelo de producción homogénea. Si no percibes ningún beneficio adicional al llevar a los clientes a visitar la fábrica, es mejor no invitarlos.
Por último, están las ventas homogéneas. Si la primera impresión que causas a los clientes es la misma que la de la mayoría de tus competidores, enhorabuena, has entrado en el grupo de las ventas homogéneas. Puedes romper con esta homogeneidad, según tu voluntad.
Este es nuestroCompresor de aire de tornillo 2 en 1.
Fecha de publicación: 5 de enero de 2023
